永利皇宫用市场化思维改变农村生产方式

接着,他又凭借项目计划书“绿色葡萄种植,”参加山西省首届设计大赛并获得了一等奖,当年获得省组织部、省科技厅等多部门奖励及项目支持共14万元,对他的项目落实起到了积极的推动作用。“是党的好帮助我们在成长。”张新苗说。

但是村里还有很多依然固守自己的,坚持种植巨峰。

“今年,南方荔枝多得卖不出去,北方油桃多得卖不出去,马上就到葡萄上市的季节了,预估我们村里其他种的巨峰葡萄,也难逃此劫。”张新苗叹了口气,“还好,我们有可放1200吨物品的冷库可以帮到农户。”

“同样是巨峰葡萄,别人的个大、味甜,还比咱便宜,人家是一等货二等货,我们是三等货,根本没有竞争力。”在新发地,张新苗感受到巨大的落差。

本报记者 郑亦工 王佳 实习生 贾艺超

搞休闲农庄,变自己卖葡萄,为城里人自发来采摘葡萄

他开始研究相关,三个月后,流转,创办了清徐县新苗葡萄种植专业合作社,这也是太原市第一个合作社。

建设平价果蔬店,铺设连接城乡的销售渠道

永利皇宫,改变葡萄品种,售卖翻五倍

7月21日,记者一行来到清徐县集义乡中辽西村的新苗农庄采访。张新苗,新苗农庄的庄主,一个获得了诸多荣誉的,用生动的实践告诉我们,带领,关键在于用化思维,改变传统的生产方式……

“现在,从每年的6月到第二年的1月,我们这里都有成熟的新鲜葡萄。我的梦想是,将来在我们农庄,一年四季都能采摘到新鲜的葡萄。”张新苗有自己的想法,“市面上没有葡萄的季节,我们新下来的葡萄卖得肯定贵。”

既然本地卖不掉,张新苗决定“去外面看看”。他叫上几个,带上村里最好的巨峰葡萄,向“最大的批发”――北京新发地批发进发。

在大学里没有学过种葡萄,这难不倒张新苗,他请专家讲课,与相关院校合作培训,一来二去摸准了葡萄的“脾气”。

“说实话,我们的菜卖得不贵,这30多家店都不怎么赚钱。但从的角度来看,这不仅能帮助周围解决卖菜难的问题,而且建起这个销售渠道,也能销售我们的葡萄,同时也能拓展我们的农庄,有了渠道,还怕将来不挣钱吗?”张新苗的目光远大。

项目在滚动发展,张新苗又开始研究银行支持小微企业贷款,为合作社申请贷款。就这样,他让自己的计划书一步步变成现实。如今,一个集葡萄采摘、种植、农耕体验和为一体的小型农庄已经初步建成。

2013年,太原市政府出台支持建设菜篮子工程的相关,张新苗又有了开办社区平价果蔬直销店的想法。如今,在太原市各大社区,张新苗的公司累计建设了30多家平价果蔬直营店。

“过去村里人种葡萄,到时候就盼着贩子们上门收购,要不自己还得送到批发。现在,我们把采摘的信息传递出去,城里人上门交钱摘葡萄,顺便吃点农家饭,同样是卖葡萄,销售模式已经大不相同。”张新苗说。

“当时就想,要是还走传统的种植巨峰的老路,怕是行不通了。从营销的角度说,上需要新品种的葡萄,我们就应该迎合,来适时调整自己的产品方向。从收益来说,种一亩新品种葡萄抵五亩巨峰,效益很明显。”张新苗在大学所学的营销派上了用场,他决定改变村里的葡萄种植结构,引进新品种葡萄。

“虽然你在大学里没有学过种葡萄的知识,但这并不妨碍你种葡萄,我们觉得你是在用营销的思维来改变村里的葡萄种植结构,你选择种什么样的葡萄,完全是从销售考虑,这与会种什么有很大不同,这是在用化思维,改变传统的生产方式。”记者说。

郑亦工?山西经济日报

当年,张新苗决定种新品种葡萄,但他采取的模式却和村里不一样。

2007年8月,葡萄成熟的季节,张新苗来到离家甚远的中辽西村,担任村委会主任助理一职。但这个以种葡萄为主的村子,面对葡萄丰收,们却满脸愁容,们种的是传统品种巨峰,集中涌向的巨峰销路成了问题……

张新苗在大学学的是营销,2005年7月毕业后,先到太原一家期货公司工作。后又参加选拔考试,最终又回到家乡清徐,被安排到乡里工作。

“我没有这么认真想过,但可能就是这么做的。确实,们比我会种葡萄,但他们不知道种什么、怎么卖,我们,眼界比他们宽,知道要什么,从而成为架在与之间的‘桥梁’。”张新苗笑着说。

答案是各有各的高招。但是,有没有什么高招带有共性?

这个冷库不仅瞄准葡萄,还瞄准周边的,集义乡是远近闻名的无公害基地。

为了拉长葡萄的销售周期,他让葡萄“住”进了温室大棚。不仅如此,他还引进了不同生长周期的葡萄。在他的庄园,记者看到十个温室大棚中,种着成熟期各不相同的多利亚、夏黑、早黑宝等新品种葡萄。有的藤蔓上的葡萄已经熟透了,有的才刚结出二茬嫩果。

“老百姓的葡萄卖不出去,我会以合适的把这些葡萄收来,放到冷库里,等到葡萄销售旺季一过,我再拿出来卖。此外,冷库若有‘消化’不了的葡萄,我们就可以用来自酿葡萄酒,在庄园里成为的消遣品。”这样,张新苗就给村里“未改造”的葡萄找好了出路。

新苗农庄的葡萄棚里,果实累累,张新苗摘下一颗葡萄,放在嘴里嚼了嚼,嘴角露出笑容,颇为自信地对记者说:“别人的葡萄还是青蛋蛋呢,咱的早已经上市了,品种不同,上市的时间不同,也不同。”

当时,恰逢2007年7月1日国家颁布施行《中华人民共和国专业合作社法》,出台鼓励创办合作社带领的,张新苗从中读到了希望。

找准支持的方向,才能获得支持的红利。2010年,国家扶持,张新苗凭借着《清徐县新苗葡萄种植专业合作社计划书》,申请到资金5万元。

他的计划书能屡屡获奖,主要在于他不再单纯地种植葡萄,而是在发展设施葡萄的同时,搞以葡萄为依托的休闲观光采摘园,这也充分发挥了合作社紧邻公路、毗邻太原的区位优势。

“这并不是我想要的生活,我觉得发展的空间大,也许自己能干点事,就主动要求去村里工作。”张新苗的选择不被亲人理解,走出怎么又回到?

带来的葡萄最终是卖完了,但张新苗却有了新的想法。他看到南方的新品种葡萄,比自己的巨峰高出不止五倍,还供不应求,一会儿就卖完了。

该冷库属于清徐县兴源有限公司,是2012年张新苗和另外三位一起成立的,有1200吨冷库、1500平方米加工车间,成为、的聚集地,冷库、仓储、分拣、加工、物流、直销的产业化运行模式已现雏形,正在进一步完善中。